MBA的洞察ブログ。

かなり文字数が多いメルマガですが・・・（笑）
件名が素晴らしいため、会員を3万人も獲得しているのでは？と思います。
このメルマガの件名の通り私も、営業マンは断ることを覚えるべきだと思います。
私の周りを見ても、お客に押し込まれて、にっちもさっちもいかない営業ややる気がないお客に月待っている効率の悪い営業がいます。

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　日本初、本格的経営者向け、販売ノウハウ、メール・マガジン

　　　　　『営業マンは断ることを覚えなさい』
　　　サブタイトル−経営者は断れるしくみを作りなさい−
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　１０４回はじまり、はじまりです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆<読者数28,570>◇◆<2004. 3.15>◇◆◇
　
　○早いもので３月も中旬です。
　
　　この辺で一度“今年の目標の見直し”
　　をしたいと思います。
　　
　　みなさんも一緒にしませんか？
　　
　○ということで、今週もがんばりましょう。
　
　＜今週のポイント＞
　　
　　　★情報提供とノウハウ提供を区別する
　　　
　　　★トータルで成果の上がる選択をする
　　　
◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇　

“売れるしくみ”を作る今週のヒント！

今回はこんな質問が届きましたので取り上げます。

★質問：はじめまして、私は名古屋にあるインターネットの環境を
　　　　　販売している会社の営業を統括している○○と申します。
　　　　　メルマガを拝見させて頂いております。
　　　　　バックナンバーもすべてじっくり読ませていただきました。

　　　　　当社にはどのように当てはまるのだろうかという観点から
　　　　　色々と検討させていただいたのですが、どうもしっくり来な
　　　　　いようなのです。

　　　　　当社は、法人（主に50人以下の企業）を対象にインターネ
　ットを利用していただく環境を販売しているのですがすべ
　　　　　てパックになっており、金額も100万円から250万円の幅で
　　　　　設定してあります。

　　　　　まず、それらの企業を個々に集めたりしたら数百万円かか
　　　　　ってしまいますし、また、それらをすべて一括して当社で行
　　　　　うことによって窓口が一本化され、お客様自身の本業に集
　　　　　中していただけるといった金額では得られないメリットもご
　　　　　享受いただけるのです。

　　　　　つまり商品には絶対の自信があるためにお客様と接する
　　　　　ときには石原様のおっしゃるとおり無理なら無理、という営
　　　　　業をしております。

　　　　　しかし、問題は集客のほうなのです。

　　　　　石原様がおっしゃるように売れる仕組みを作らないといけ
　　　　　ないとは思いますがまず、どういう方法で見込み客を集め
　　　　　ればいいのか、つまり法人を相手にした場合にはどのよう
　　　　　に集客し、見込み客をつくり、それを販売に結びつけること
　　　　　ができるのかがわかりません。

　　　　　ちなみに当社の場合タウンページを一からめくってインター
　　　　　ネットに興味を持ちそうな業種、インターネットを利用すると
　　　　　効果の出せそうな業種に片っ端から電話をかけまくるといっ
　　　　　た方法をとっております。

　　　　　法人を対象にした場合の集客方法についてどのようにすれ
　　　　　ばよいのでしょうか。
　
　　　　　名古屋のほうでも勉強会があるようですが参加させていただ
　　　　　こうかとも思っております。

　　　　　以上、お忙しいところまことに申し訳ございませんが、他にも
　　　　　法人対象の販売で悩んで見える方の共通の問題とも思いま
　　　　　すので失礼とは存じましたがご質問させていただきました。
　　　　　よろしくお願いいたします。
　　　　　　　　　　　（・インターネット環境を販売中！ヨリ）

　　あなたはこの質問になんとこたえるでしょうか？

☆みなさんの売れる発想を刺激するためにこのコーナーを作りました。
　私の答えは最後に載せています。
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★新しい試み始めてます。みなさんもＱ＆Ａコーナーにアドバイスください。

☆毎回お届けしているＱ＆Ａにあなたの意見やアドバイスを送ってください。
　みなさんの意見をたくさん紹介したいと思います。
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☆★先日の出版記念講演会の感想メールをいただきました。紹介します。!(^^)!★☆

Subject:こんばんわ。○○と申します。

本日の出版記念講演は自分にとっては大変衝撃的＆感動的でした。
ありがとうございました。

私はあまり講演会やセミナーに参加したことがないので、
講演会等がどのようなものなのかよく判らなかったのですが、
本日の講演会は自分のなかで何かがはじけたようなそんな衝撃
を受けました。気絶しそうでした（笑）。

最後のほうは胸いっぱい、お腹いっぱいでした。

私の知り合いにもビジネスで成功している方がおり、その方の
お話しを聞いていると胸いっぱいにさせられるのですが、それ
以来の感動でした。

「気絶するほど儲かる絶対法則」も、ものすごい「気づき」を
たくさんいただきましたが、本日の講演会に参加したことでその
「気づき」が更に何十倍にも膨れ上がったような気がしました。

また、この講演会でも新たなお話しが聞けて「今日は参加できて
本当によかった！講演会に参加しよう、と思った自分の決断にも
感謝しました。」

組織づくり、投資の順番、自分で確かめろ、経済のバランスetc...
サインでいただいたとおり実行したいと思います。

石原様のお話しを聞いていると本当にできそうな気がして、とっ
ても勇気づけられました。

本日はいろいろな「気づき」をいただきまして、また「勇気」を
いただきたいへん感謝しております。ありがとうございました。

今後もメルマガで、どんどん「気づき」をいただき、思いたった
ら実行に移したいと思います。まずは小さく。。。


＜コメント＞
メールありがとうございました。
喜んでいただいて良かったです。
講演会参加ありがとうございました。

これからもお役に立てるようにメルマガ書きますね。
サイン入りテキスト本贈りますから楽しみに待っててください。
☆Nさん、貴重なメールありがとうございました(^^♪
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　　★『営業マンは断ることを覚えなさい』で、仕事の常識をひっくり返し、
　　　あらゆる業界に衝撃を与えた天才コンサルタント・石原明の渾身の書
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　　　に儲ける方法」を、めいっぱい伝授します。

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　＝特報＝
　☆★“売れるしくみ”を作る今週のヒント！に質問をしていただく時に★☆
　　
　　 ※質問の内容は詳しく書いてください(*^^)v
　　　
　　　メルマガに掲載する時は編集して短くしますが、質問は詳しく書いて
　　　いただいたほうがありがたいです。最近、質問の質が高くなって私も
　　　ますますやる気になっています。いろんな質問をお待ちしています^^;
　　　
　　※回答は、寄せられた質問の中から幾つかを選んでメルマガ上で回答し
　　　ています。全てには答えられませんのでよろしくお願いします。
　　　
　　◆また、質問をされる時は、なるべくお名前と連絡先を書いてください。
　　　内容によっては個人的に直接電話などで回答することもあります。
　　　もちろんメルマガ掲載は匿名表記です。よろしくお願いします。
　　　
　＝特報＝
　☆★感想、お便りメール大歓迎、採用されたら「本」贈ります★☆
　　　メルマガに感想いただけるとほんとにうれしいです。
　　　で、紹介させていただいた方には『営業マン〜』（テキスト本）を
　　　☆サイン入り(なんと筆書き)でプレゼントしちゃうことにしました。
　　　でも、無理じゃなくて自然なお便りにしてくださいね（*^_^*）
　　　
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前回のポイントを要約すると・・・。

前回の、例えば、メールによる問い合わせなんかの場合も、なるべく
たくさん・・・そうですねぇ〜。「最低スクロールする画面で、５ペ
ージくらいは書かないとダメですよ」・・・というように、提案して
います。

・・・・の続きです。

★たとえ決まらなくても印象に残る

問い合わせに対して、そうです。

お客様からのメールなどの問い合わせに対して、しっかり答えると
お客様は「お！この会社は信頼できる」と思います。

・・あ！しっかりというのは“早く丁寧に答える”ということですね^^;

なぜ、しっかり答えるかというと、せっかくお客様が聞きたいと言って
くれているんだから、情報提供のチャンスととらえて、たくさんの情報
を送った方がいいからです。(これは前回話しました)

それから、こういう場合は、きっと“このお客様は別のところでも相談
している”と考えられるからです。

だから、回答によって差別化しないといけないわけです(ーー;)

その回答の目安が、メールだったらスクロールする画面で５ページくら
いした方がいいというわけです。

そうすると、お客様は「お！この会社は信頼できる」と思い、返信メー
ル(より具体的な問い合わせや、注文メール)を返してくれるわけです。

また、たとえ決まらなくても、こういう丁寧な対応をすると、お客様の
記憶の中にとても良い印象を残すことができる様になります。

それが、次回また何かの時に「あそこの会社に聞いてみよう」とか「今度
はあそこにしよう」という形で注文につながったり、誰かに聞かれた時に
「あそこがいいよ」と紹介してくれるということになるのです。


★人は誰かが自分にしてくれることを・・。

この場合のキーワードは『人は誰かが自分にしてくれたことを、自分だっ
たらどうするかと考えて対応する』です。

実は人間はそうやって、相手の行動を無意識に評価？しているのです。

例１：女の子は、彼氏が、自分だったら彼にしないことを自分にしてくれ
　　　た時に、この人私のこと本当に好きなんだと感じる。
　　
例２：自分が人前で話すのが苦手な人は、結婚式のスピーチなどで上手に
　　　話す人をすごいと思ってしまう。
　　　
などです。

早く丁寧に返信メールをお客様に返すと、お客様は(無意識に自分だったら
どうするかを考えていますから)えらいなぁ〜と考えて、信頼してくれるの
です。

しかもそれが、返信メールで５枚分も返ってくると(これって仕事とはいっ
ても、普通は絶対にしないレベルなので)すっごい信頼するというか、相手
のことが記憶に焼き付いてしまうということです。

・・・もちろん、これって長い文章なんで、前回、前々回で解説した読みや
すい文章や、くどくならない言い回しなどの工夫が必要です。それから、く
れぐれも注意しないといけないことは、教えてやる、みたいな文章にならな
いように注意することが大切です。(これは確認です)


よかったら、分かっている人が一度問い合わせメールに対する回答を書いて
(最低５枚ね^^;)お客様対応をするパソコンの前に貼っておくといいですね。

「これを見本に問い合わせに答えてね」

なんて言って基準にしてください。

また、月に一度は、問い合わせメールとそれに対してどう対応したかの勉強
会を開いて、優秀な回答をしたスタッフの原稿を読み合わせるといいと思い
ます。

★この返信メールはすごい資料になります

実は、こうやって問い合わせに対してしっかり答えていくと、この答えは他
のお客様に対しても役立つ大変有効な資料になるのです。

例えばお客様に役立つ冊子などを作ろうと思っても、いざ何から書いたらい
いか分からないなんてことは多いのですが、こういう資料があればどんどん
書いていけますよね。

そんなわけで、質問の答えはデータ化しておくと、いろんな場面で役に立つ
と考えると、単に目の前のお客様に回答しているわけではないって感じで答え
られます。


・・・ということでした(*^^)v

☆この辺の内容をもっと分かりたい人、それから読んでない方は、是非
　確認をして下さいね。
http://www.nihonkeiei-lab.com/melmag/mag00103.html

★☆初めてこのメルマガを読まれる方の為に！このメルマガは、連載で
　お届けしています。興味のある方は、一回目から続けてお読み下さい。
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☆このメールマガジン転送はOKです。良かったら紹介してください(*^^)v
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　　　★情報提供とノウハウ提供を区別する
　　　
　　　★トータルで成果の上がる選択をする
　　　
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マーケティング“売れるしくみ”を作る３つのポイント
「マーケティングの流れを理解する」について、見込客フォローの続編です。

質問メールをいただきました。
大切な内容なので本編で解説します。

＜質問＞
----------------------------------
○○と申します。

　はじめまして、メルマガを読ませて頂いております。
　今一番知りたいことがテーマになっていまして、たいへん
　興味深いです。

　ところで、問い合わせになるべくたくさん書いて答えるということで
　すが、これは全ての業種でも当てはまるのでしょうか？
　
　私のように士業の場合それをやっていると売り物がなくなってしまう
　部分もあるのですが。これは先生のような経営コンサルの方でも同じ
　だと思うのですが。
　
　中にはいろんなところに問い合わせしまくっているこじきみたいな人
　もいますし。

　また、問い合わせメールが来て、それに返事して、わかったのかわか
　らないのか定かではありませんが、そのまま音沙汰なくなるというパ
　ターンも多々あります。
　
　このような場合はどうすべきなのでしょうか？（メールに限らず問い
　合わせの電話と言う場合、会って有料で相談してそのままと言う場合
　などなど）こういうときもフォローについて専門的に扱っている本を
　探してみたのですが見つかりません。

　なんにしても断ると言うのも難しいものです。慎重に断らないと単な
　る嫌な人になってしまいますからね。
　
----------------------------------
＜回答及び本編＞

★情報提供とノウハウ提供を区別する

この質問に対する回答は大きく分けて二つあると思います。

一つは、情報提供とノウハウの提供を分けて考えるということ。
そしてもう一つが、トータルで考えて成果の上がる選択をする
ということです。

では、それぞれについて解説しますね（*^_^*）

確かに質問のように、士業(司法書士、行政書士、弁護士などの仕
事をされている方を言います)の方は、情報提供がそのままサービ
スの価値(対価)になりますから、タダで教えてしまったら商売にな
らないと思われると思いますし、お話のように質問だけして逃げち
ゃう人も結構いますよね(>_<)

だから、この場合どうしたら良いかってことなんです。

まず、大切なことは“情報提供とノウハウ提供を分ける”というこ
とです。もちろん、これはなかなか大変なことかもしれませんが、
基本的な考え方としてこう考えてください。

また、ノウハウを出す場合も、核心の部分はやっぱり相手がこちら
を信頼し仕事を依頼していただいてからでないと出すべきではない
と思います。(だって、これまでお金を出してくれたお客様に申し
訳ないですもんね)

やり方としては、質問に対して回答プラス周辺情報を多く載せる、
過去の事例を紹介する、当社ではそういう場合どんな対応を心がけ
ている、などを答えていきます。

また、こういった問い合わせを受ける場合には、例えばメールであ
れば、問い合わせフォームで、名前、住所、職業などを必ず書いて
問い合わせしていただく、電話などの場合も同様に、まず氏名連絡
先を別の人(事務の方とか秘書の方)に聞いてもらってから質問の回
答に入るなどをすると、真剣に聞きたい人と、質問だけして得しよ
うという人をある程度選別することができます。

また、HP上の説明文がしっかりしていると変な問い合わせはすくな
くなります。(タダで得しようとする人の問い合わせが多い場合は、
HPの内容を工夫する必要があるかもしれませんね)

さらに、士業の場合、料金をはっきり提示すると意外に問い合わせ
が増える場合が多いので、こちらも試してください。

これは、専門家に仕事を依頼するとすっごくお金がかかるイメージ
があるみたいで、お客様が怖がってることが意外に多く、このサー
ビスをこの料金でお受けしますと表示することで、返って安心する
ことが多いからです。ということで、料金を提示するといきなり仕
事の発注につながる場合が多いのですね(*^^)v


話を質問の回答に移しますが、回答した場合は“以上のサービスを
当社ではいくらの金額で提供しています”というコメントなどは必
ず入れてくださいね。


★トータルで成果の上がる選択をする

さて、情報提供に関して、もう一つの考え方ですが“トータルで考
えて成果の上がる選択をする”ということがあります。

これは、親切に情報提供をしても、確かにマイナス(タダで得してしま
まうような人もいますので)もあるかもしれませんが、トータルで考え
てプラスが多いのであれば、気にしないでどんどん親切に情報を提供
した方が良いという考え方です。

この場合のプラスというのは、情報を出すことで結果として仕事の成
約数が増えたり、紹介が(情報を出さない時よりも)増えるのというこ
とです。

・・・ちなみに、私は基本的にこの考え方で仕事をしています。

この方法は、最初は気分的に結構大変かもしれませんが、お客様との
やり取りに流れができてくると、やっててよかったなと思いますから
是非こういう考え方を取り入れてみると良いと思います。

仕事の流れですが、最初はわけの分からない変なお客様の問い合わせ
も多いのですが、丁寧に答えていくと、少しずつまじめなお客様が、
こちらを認知してくれるようになっていくことで、変わってくるよう
です。

そして、親切に回答することで、信頼してくれるお客様のリピートや
紹介が増えてくると仕事の感じが変わってきます。

また、そういう気持ちで対応し始めると、この人はちゃんとした対応
をすれば、こちらの気持ちが伝わりそうだとか、この人はきっと聞く
だけで得しようとしているということも分かってくるようです。

さらに、親切に答えてあげたのにそれっきりになる人とは“本来仕事
をしてはいけないタイプの人”なので、親切に答えることで相手を選
別することにもなるということも分かってきます。(私はこうやって相
手を見極めています)

こういう人の場合、仕事を始めてから何かトラブルがあるよりも、早
めに相手のほうから断ってくれた(音沙汰なしってそういうことです)
ほうが絶対にいいですから、そんな気持ちで相手の反応について考え
てください。

私は返事がない時は、“変な人と縁ができなくてよかった”っていつ
も考えています。

こうすると、イライラなんてしませんよね(*^^)v

ということで、私はいろいろ試した結果、情報は少ないよりも多く出
した方がトータルで利益が上がると考えるようになりました。

注）もちろんいろいろな仕事がありますので、情報提供はそれぞれの
　　判断でやってくださいね。
　　

・・ということで、今回はここでおしまいで〜す(*^^)v

次回は、問い合わせにはたくさん答えるの続続編です。

さて、どんな内容になるか？

ドキドキ、ワクワクしながら、次回をお待ちください（*^_^*）

★待ちきれないって思った方は

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　をお読み下さい。このメルマガはこの本をベースに
“売れるしくみ”づくりの解説、補足を目的に書いています。
　
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◆『営業マン〜』の本を読まれた方へ、このメルマガは本の内容と重なってい
　　るところがありますが、主導権を持った営業スタイルを身に付けていただ
　　くため意図的にそうしています。◆本の内容を週に一回復習する(思い出す)
　　ことで、この営業スタイル、売れる仕組みつくりを忘れないようにしてく
　　ださい。毎週反復することで、本やＣＤの内容が何倍も効果のあるものに
　　なると思います。!(^^)!効果を体感したらコメント送ってくださいね!(^^)!
　　
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★私が主催する『高収益トップ３％倶楽部』勉強会の案内です。
　（この勉強会ではマーケティング“売れるしくみ”を教えています）
　一般参加もOKです。興味のある方はぜひ参加下さい。
　
☆質疑応答コーナーを新設しました。
　いただいた質問に、時間の許す限り私が直接お答えするという感じで
　進めます。事前の質問もＯＫです。下記アドレス宛にメールください。
　質問メール受付⇒　youkoso@nihonkeiei-lab.com
　
　東京　　　３月１７日（水）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト−0403
　　　　　　　　今月の経営講座：マーケィング戦略（１９）
　　　　　　　　　“無理な需要の掘り起こしは危険”
　　　　　　　　　“自然に売り上げを伸ばすには”
　　　　　　　　『今月出会った驚きの人』コーナー
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー
　　　　　　　　
　　◆（東京は「満員御礼」につき、申込受付は終了いたしました）◆
　　
　名古屋　　３月２２日（月）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト−0403
　　　　　　　　今月の経営講座：マーケィング戦略（１７）
　　　　　　　　　“情報の共有化を図れ！”
　　　　　　　　　“我社はなぜ儲かっているか”
　　　　　　　　『今月出会った驚きの人』コーナー
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー
　　　　　　　　
　大阪　　　３月２３日（火）１８：３０〜２０：３０
　　定例勉強会：今月のハイライト−0403
　　　　　　　　今月の経営講座：マーケィング戦略（２１）
　　　　　　　　　“儲かったら何に投資するか”
　　　　　　　　　“正攻法で考える”
　　　　　　　　『今月出会った驚きの人』コーナー
　　　　　　　　『質疑応答』コーナー
　　　　　　　　
★こちらの勉強会は東京・大阪・名古屋で毎月開催中！
　参加費、会員３,０００円　一般参加６,０００円です。
　（終了後、希望者で懇親会(実費)もしています）
　
　ホームページから(もしくはFAXで)参加申込みをしてください。
『高収益トップ3%倶楽部』の問い合わせ、勉強会お申込は
　　http://www.nihonkeiei-lab.com/study/club.html
　　Tel:03-5281-0561　Fax:03-5281-0562　(担当：松本)
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◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇◇◆◇◇◆◇◇◆◇◇

“売れるしくみ”を作る今週のヒント　★答え★

★質問：はじめまして、私は名古屋にあるインターネットの環境を
　　　　　販売している会社の営業を統括している○○と申します。
　　　　　メルマガを拝見させて頂いております。
　　　　　バックナンバーもすべてじっくり読ませていただきました。

　　　　　当社にはどのように当てはまるのだろうかという観点から
　　　　　色々と検討させていただいたのですが、どうもしっくり来な
　　　　　いようなのです。

　　　　　当社は、法人（主に50人以下の企業）を対象にインターネ
　ットを利用していただく環境を販売しているのですがすべ
　　　　　てパックになっており、金額も100万円から250万円の幅で
　　　　　設定してあります。

　　　　　以上、お忙しいところまことに申し訳ございませんが、他にも
　　　　　法人対象の販売で悩んで見える方の共通の問題とも思いま
　　　　　すので失礼とは存じましたがご質問させていただきました。
　　　　　よろしくお願いいたします。
　　　　　　　　　　（・インターネット環境を販売中！ヨリ）

☆私の答え：今されている販売方法は、戦略がまったく無いのでかなり良
　　　　　　　くない（というか最悪に近い）方法です。このまま進めてい
　　　　　　　くと成果が上がらないばかりか、営業社員が疲れて病気にな
　　　　　　　るか、辞めるといった状況になります。

　　　　　　　深刻な状況になる前に、方向性と戦略の立案をしてください。

　　　　　　　考え方は、まず業種を絞ること、絞った業種で成果を出すこ
　　　　　　　と、成果が出たらその業種を制覇することです。

　　　　○今のように戦略を立てないままで“インターネットに興味を持
　　　　　ちそうな業種、インターネットを利用すると効果の出せそうな
　　　　　業種に片っ端から電話をかけまくる・・・”ことをしていくと
　　　　　最悪の場合倒産します。

　　　　　理由は、効率が極端に悪い方法で販売していること、これを
　　　　　進めていっても販売が楽にならないこと、さらに紹介が出に
　　　　　くいために収益が上がっていかないこと、などです。

　　　　○こういった仕事の仕方をしているのは、今日売ろうとして目
　　　　　先に追われてしまっているからなので、先を考えた販売方法
　　　　　にするためには、まず考え方を変えていかなければなりませ
　　　　　ん。

　　　　　そして、考え方を変えれば戦略を立てていくことも可能と思い
　　　　　ます。

　　　　○戦略としては、商品の値段が高いので漠然と役に立つのでは
　　　　　なく、このソフトを使ったら決定的に役に立つような業種を選
　　　　　定して成果を出させ、その結果をもとにその業種を制覇して
　　　　　いく戦略がいいと思います。

　　　　　商品には自信があるということなので、そういう業種見つかり
　　　　　ますよね(*^^)v

　　　　　また、業種的にエリアが決まっていて競合が少ない仕事など
　　　　　が特にねらい目です。（あとの販売がやりやすいので・・）

　　　　○進めていき方は、まず一社にセールスし、完全にフォローア
　　　　　ップすることで成果を出させるのが理想的ですが、売れない
　　　　　場合は、まずモニターで使ってみてもらい成果が出たら代金
　　　　　を貰うでもかまいません（状況に合わせて選択してください）

　　　　　成果が上がったら、その会社の事例を他社に紹介していく形
　　　　　自然に売れていきます。また、さらに他社で成果が上がると、
　　　　　売らなくてもお客様が買いに来るようになります。

　　　(注)これだけ高い商品を売るのですからフォローの体制はしっか
　　　　　り作っておいて下さいね。

　　　　○制覇するとともに、他業種にもエリア拡大していきますが、広
　　　　　げ方は、今の方法を繰り返すことでできていきます。

　　　　○いきなり方向が変えられない時は、今の営業にプラスして、こ
　　　　　の方法をチームを作って始めてください。


　　どうなったか結果も教えてくださいね(^^♪　

最近質問が真剣なんで、またまた今週も気合が入ってしまいました。
◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇
■■今週のおすすめ情報■■　(ここはボクの勝手なお薦めコーナーです)

　　◇本を読む楽しさをあなたに！◇　
　　ＳＲＲ速読教室　代表　寺田昌嗣提供！
　　
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　最近、音声を速く聞かせることで可能になる脳の活性方が注目されています。
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　でも値段がべらぼうに高かったり、コンテンツがつまらなかったり、なかな
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　この「営業マンは〜」のメルマガバックナンバー１号から、毎月８号分を４
　本の音声にして、定期的に配信して、営業マンや経営者としての資質を高め
　ながら「頭の切れる！」「回転の速い！」「書類をばりばりこなせる！」
　ビジネスマンになっていただこうという企画です。

　速読教室にはいろんなところがあるのですが、この【ＳＲＲ速読教室：寺田
　代表】は、東北大学未来科学技術共同研究センターの川島隆太先生を脳科学
　アドバイザーとして迎えて、科学的に正しい脳力開発や高速学習のノウハウ
　を提供している組織です。

　この企画については => http://www.office-srr.com/Shop/MimiMag.htm
　ＳＲＲ速読教室は　 => http://www.office-srr.com/

　手軽な速読・聴トレーニングソフトも、ＳＲＲ速読教室主催者の寺田さんみ
　ずからが製作したものがありますが、これは使いやすくていいですよ(^^)v
　最高６倍速までの音声の高速再生と、超高速な文字表示で脳みそをバシバシ
　刺激してくれます！

　購読してくれた方には、名作といわれる文学作品もたっぷり用意されていて、
　自由に聴けるようになっていますから、かなりお得かもしれませんね。
　３月１４日まではプレゼントなども用意されています。

　ボクのメルマガを「読む時間がなかなかなくって・・」と悩んでいる方には
　ＣＤでの配信もお薦めですよ。ちょっと価格は高いですが、ポータブルプレ
　ーヤーやカーオーディオでも気軽に聴けるのが嬉しいですね。繰り返して聴
　いていると頭にずんずん入ってくる感じがしますよ。d(^^*)

※このメルマガでは有料の広告は扱っていません。
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みなさんの感想もどんどん取り上げていきたいと思います。
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【発行元】（株）日本経営教育研究所　
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【発行責任者】　石原　明　　Akira Ishihara

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編集後記　　おかげさまで読者数２８,５７０名!(^^)!
　
○松山のお魚最高でした!(^^)!

　みふな屋さんのお店「楽家(らっか)」と
　「−創作−飯台(はんだい)」で出していただいた
　カワハギの煮付けはもう絶品、久しぶりに美味し
　いお魚をいただきました。
　
　それから、ワイン(オルネライアンの白)と(ドムス
　・アウレアの赤)も最高に美味しかったです。
　みふな屋⇒　http://www.mifunaya.jp/
　
○今週はアマゾンの土井さんのお誘いで、倉庫の見学
　に行ってきま〜す。
　
　日本で一番進んだ在庫管理をしているそうで、今から
　ワクワクしています。
　
　
今回も、最後まで読んでいただいて、ありがとうございます。
感想や、お便り頂けるとほんとにうれしいです。
励ましのつもりで送ってくださ〜い。

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